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獸藥企業,你如何用新思維應對“新常態”?

作者:本站 發布時間:2015-03-31 浏覽:1327次

在經曆多年競爭,産品數量和質量均有明顯的提升之後,不少地方獸藥産業出現了較爲明顯的結構性過剩,一些獸藥界的有識之士認爲,未來的幾年,一些品種選擇對路、産品質量好、誠信度高、市場嗅覺靈敏的獸藥企業和獸藥經銷商將會脫穎而出;同時相當一部分粗放經營、目光短淺者或將被市場淘汰。獸藥市場的發展將逐漸趨于理性和平穩,這種現象被獸藥業界稱爲“新常態”,面對“新常態”,獸藥企業及經營者應該擁有新思維,爲獸藥事業發展不斷地輸入新鮮血液,只有企業從上到下都充滿創新精神,才會使從業之路走得更穩、更遠。在經營過程中,只有適應“新常態”,才能獲得發展的動力,才能在競爭中處于不敗之地。

 
  市場需求是發展的第一要素
 
  目前不少獸藥企業及營銷界的現狀是,要麽跟風效仿,亦步亦趨,要麽在價格戰上刺刀見紅,殺敵一千自損八百,最後兩敗俱傷。以前,在計劃經濟的年代裏,獸藥企業的産品全部都能賣出。然而現在,獸藥市場的形勢發生了根本性的變化,全國的獸藥企業發展迅速,獸藥産品的數量及質量也得到大幅提高,但獸藥市場高度同質化,且呈現出産品嚴重供大于求的局面,而且競爭日趨激烈。如果我們的獸藥企業和經銷商缺乏競爭意識,依然憑老思維、老經驗、老觀念搞獸藥生産和經營,對瞬息萬變的市場反應遲鈍,不去關注對路的品種選擇,不重視精細管理,仍然沿襲老的一套辦法,最終將被市場所淘汰。因此,不論是獸藥企業也好,還是從事獸藥經銷的人也好,必須用敏銳的眼光,認真看清當前的形勢,關注市場的動態,時刻牢記把市場放在第一位,根據市場變動隨時調整經營思路和發展方向,不能整天埋頭生産和經營,忽視了市場這一發展的基本要素。
 
  培育精品實現差異化
 
  獸藥企業的生産與經銷商的營銷活動,在前些年的發展中,由于人們的跟風效應,造成了産品同質化現象十分嚴重。表現在品種上,市場上哪個品種賺錢就生産哪個,而真正應對疾病發展新趨勢滿足市場需求的獸藥産品,更新換代産品的速度難以滿足實際的需要,特別是在國家明確淘汰違禁藥品之後,一些替代品種難以滿足需要,致使一些地方的違禁藥品依然在暗中銷售和使用,這是一個值得大家認真思索的現實問題。面對這樣的局面,獸藥企業和經銷商要始終把産品質量放在首位,其次再選擇差異化發展的道路,瞄准市場,加大企業的自主創新力度,力爭做到“人無我有,人有我優,人優我新”,只有這樣才能真正做到獨占鳌頭、長盛不衰。
 
  合作創新才能共贏
 
  獸藥行業是一個關系到養殖效益,而又與保護環境安全和食品安全密切相關的一個産業。經營好這個産業,不僅要與時俱進生産那些養殖戶迫切需要的精優産品,而且需要高深的技術知識和現代化的設備條件,還要懂得經營管理、市場運作,同時更重要的是要制定適合自己發展的道路,可以說,獸藥行業是多種技術的集成。因此,在市場競爭日益激烈的條件下,單靠企業自身的力量做好這一工作困難較大,必須重視創新、加強合作,才能贏得市場贏得未來。今天的創新注定是複雜的系統創新,絕不僅僅是技術的更新,更意味著思維的創新、營銷創新、服務的創新等。今天,沒有哪個企業能夠同時擁有全部的創新因素,只有在合作中尋找創新的機會,才能把企業最寶貴的技術資源和人力資源變成真正的市場價值。利用外部資源壯大自己,就是一種資源整合的創新,只有這樣,無論是生産企業,還是獸藥經銷商,才能在生産與銷售中有更高遠的視角,更廣闊的平台,從而主動對接,更好地借助平台發展壯大。
 
  擁有高性價比的産品及養殖解決方案才有競爭力
 
  在市場競爭日益激烈和日益複雜的情況下,企業和經銷商要生存,只有兩手抓:“一手抓顧客,提高客戶對企業和經銷商的滿意度、信譽度,培養忠誠的顧客群;另一手抓産品的質量和成本,爲用戶提供高性價比的産品和解決方案,從而取得競爭中的較大空間和較大利潤。而作爲獸藥生産企業,時間是最大的成本,在最短的時間內生産出優質廉價的産品,並源源不斷供應給用戶,你就掌握了主動權,擁有了自身巨大的競爭優勢,從而獲取本該屬于自已的利潤,這才是明智的競爭經營之道。


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